値決めは重要！
今回は値決めについてのお話。
前回、いくら稼ぎたいですか？というブログを書きましたが、それを達成するために、重要なのが値決めです。
前回は例として６０分６０００円と６０分３０００円で書いてみました。
先生はどうしようと思いましたか？
ちなみに高ければ良いわけではありませんが、安いと自分の首を絞めることになりかねません。
ではどうするか・・・。
ここで考えるのは時間単価なんです。
６０分６０００円なら１分１００円。
６０分３０００円なら１分５０円。
でも３０分４０００円なら？
はい。１分１３３円ですね。
３０分６０００円なら？
そう！１分２００円です。
１時間につきいくら売上げられるかが重要になってきます。
前回のブログでも１日３００分なら疲れないけど、毎日３００分超えだと疲れてくるとお話ししました。
１分５０円なら３００分で１５０００円です。
１分１３３円なら３００分で４００００円です。
かなり違いますね。２倍以上です。
でも患者さんが支払うのは、３０００円と４０００円で１０００円しか違いませんね。１．３倍でしょうか。
そうなんです。ですから値段と時間をセットで考えないといけないのです。
もちろん、鍼灸の場合は置鍼で手を離せる時間もあります。
ですからその時間も含めて考えてみましょう。
ちなみに私は置鍼は行いますが、その時間には同じ患者さんの他の部位をマッサージしたりしています。ですから置鍼中に他の患者さんの施術をしないので、単純に時間単価を考えられます。
もし、置鍼中に他の患者さんの施術を行う場合は、予約時間を何分ずらすのが丁度良いのか、試してみる必要がありますね。
例）１番の患者さんを置鍼している間に、次の２番の患者さんの問診と刺鍼。
２番の患者さんを置鍼している間に１番の患者さんの抜鍼をして、体位変換。そしてまた置鍼。
１番の患者さんの２回目の置鍼中に２番目の患者さんの抜鍼をして、体位変換して置鍼。
１番目の患者さんの抜鍼をして、軽く後揉捏をして終了。
２番目の患者さんの抜鍼をして、軽く後揉捏をして終了。
どうですか？
２人で６０分～９０分くらいでしょうか？
２番目の患者さんは１番目の患者さんの３０分後くらいからのスタートでしょうか。
そうすると一人辺りは６０分でも、重なる時間があるので、２人で９０分で施術する事になりますね。
つまり1人当たり４５分。これで６０００円頂けるなら１３３円。
良いですね。
ちなみに１日３００分（５時間）の施術といっても、実際に治療院で仕事をしているのは８時間になります。
つまり施術以外の３時間はオープニングの掃除や患者さんの受付、会計、ベッド掃除、クロージングの掃除、カルテ記入などの仕事を行っているのです。
思ったより時間がかかっていますよね。
その辺の時間効率を考えると、受付専用スタッフや掃除専用スタッフを雇うのもアリかもしれませんね。お金はかかりますが・・・。
という事で、値決めは時間とセットで考えて行きましょう！
どうですか？
何分くらいでいくらにしますか？
一つおススメなのは、１回いくらとするとか、●●分～◆◆分でいくら。とするとかですね。
６０分と書いてしまうと、６０分以下では終われないですよね。
でも６０分前後とか５０～６０分と書いてあれば、５５分で終わることも出来ますから。
先生にとって、一番良い時間と金額のバランスを考えてみて下さいね♪
次回は集客について考えて行きましょう。
お楽しみに♪
